工業(yè)自動化ソフトハードウェアを作っているボスと話をしていると、彼は直接暴言を吐いた?！附瘠畏菢藴首詣踊先摔浃盲郡猡韦扦悉胜ぁＵlがやって誰が弁償するのか！」。ボスは非標準自動化プロジェクトに対して歯癢いほど憎んでいる。彼の話によると、非標準自動化も非標準マシンビジョンもやったことがある。そして、彼はとっくに入局していたプレイヤーに屬していたが、後に非標準自動化プロジェクトに廃棄されるところだった！
私が知っているこのボスは、2005年ごろに自動化業(yè)界に入社したのですが、その時は國內(nèi)の技術(shù)が未熟だったので、特にマシンビジョンというところは、3年もオープンせず、オープンして3年も食べていました。
また、お客様は自動化、特にマシンビジョンについてあまり知らないため、彼に辛抱強く言えば、お客様の期待はあまり高くありません。
何というか、例えば、2005年頃にはみんなが蓋を開けた、まっすぐなボタン付き攜帯電話を持っていたように、2010年にはアンドロイドのスマートフォンやアップル4を手に入れたような気持ちになった。あなたたちは今見て、最初のアンドロイド攜帯電話とアップル4、あなたたちはまだ目が見えますか？
當時のお客様はこのような心理狀態(tài)で、自動化とインテリジェント化のシーンにあまり期待していなかったので、非標準自動化と非標準機械視覚のビジネスは特にやりやすかった。
例えば、工場のいくつかの工場のパイプラインは、自動化や機械の視覚的な選別によって製品を選別し、機械は半分を選別し、人手は半分を選別し、効率は2倍に向上し、顧客は満足している。
1つの工場の正常な生産効率は、年間で100萬の収入を工場にもたらすことができ、この時は効率が倍になり、利益が直接2倍になるので、顧客は1年間の利益を出して自動化設(shè)備を支払うことを望んでいる。
人が少ないので、乙として、200萬セットを報告しても、お客様はトレードオフの下で支払いたいと思っています。
現(xiàn)在の非標準自動化とマシンビジョンはどのような環(huán)境でしょうか。
私が知っているほとんどのボスは2010年までに非標準自動化と非標準マシンビジョンに入局していましたが、今ではこれらのボスの會社は死んで、病気になって、まだ生きていて、基本的に気まずい狀況にあります。それはプロジェクトがずっとあって、しかし出られません！
同様に生産効率を高めるために、甲の願望は99.99%人工に取って代わることで、甚だしきに至っては100%人工に取って代わることを考えて、機械はどれだけ速く回転することができてどれだけ速く回転することができて、工場全體の中に人がいないことを恨んで、すべて機械に頼って24時間運行してやっと良いです！これが現(xiàn)在の自動化業(yè)界の甲の本音である。
このような意志がでたらめだというわけではありません。資金さえあれば、甲の生産ラインを宇宙に運んでもいいのですが、比較可能な自動化プロジェクトが多すぎるので、お客様の要求だけではありません。競爭の関係で、お客様が乙に與える予算はさらに減少しました！
実は、今はどこもスマート製造に力を入れていて、自動化業(yè)界は風口に乗っていますが、この業(yè)界も誰に遊んでしまったのか分からないし、プロジェクトは多いのに、お金を稼ぐのが少なくて、賠償金が多い！
例を挙げて！私たちは今、多くの工場の生産ラインが全プロセスを手動で介入する必要がないことを知っていますよね？
仮に今この生産ラインのプロジェクト見積もりが2000萬だとします！「人が2000萬を使っているのに、私も2000萬を使ってそっくりにしよう！」と思っても問題はありませんが、多くのお客様が重要なポイントを見落としています。この2000萬円が終わってもまだ後続があるかどうか、多くの自動化をしている會社の第1単は基本的に元本を保証したり、損をしたりして掛け聲を稼いでおり、彼らは第2期以降のお金を稼いでいる。
多くのお客様は3軒の商品を比べている間、お金のことだけを重視しています。彼らは他の人が2000萬を使って萬能にできることを考えて、彼もできると思っていますが、このことは彼は自分ではなく、2000萬でできる會社を探してやるのではなく、他の人を探してやるのです！
非標的が非標的であるのは、絶対的に個性化されたものであり、參考資料が何もない場合、見つけた人ができるかどうかは未知數(shù)である。
多くの自動化を行う會社は専門的で、プロジェクトは大きいが、自分が稼ぐ能力があるかどうかは、彼らは知っているので、一般的にはこのようなリスクの高いプロジェクトには參加しません。
あなたが出ないと、もちろん「ギャンブラー」が迎えに行くことができます。そして、ギャンブラーは往々にして一人ではありません。自分の強みを體現(xiàn)するために、彼らは2000萬のプロジェクトの請負価格を1800萬、1700萬、1600萬、さらに低い値に下げることができます！このようなプロジェクトは最終的には濁った水しかありません！
だから、今の狀況はやりやすい非標準自動化、機械視覚プロジェクトは基本的に2つの會社に持って行かれて、1つ目は絶対的な技術(shù)力があって、もう1つは絶対的な価格優(yōu)位性があります！
例えば、有名な會社しか認めていないお客様もいれば、小さな會社は使わない、あるいは業(yè)界內(nèi)で知名度の高い會社を探してやると、彼のすべての要求を満たすことができる確率も高い。
しかし、このような會社は一般的にオファーが高く、一部の顧客は心の中では明鏡のように、安かろう悪かろうと知っているが、多くの顧客は実はお金を節(jié)約したいと思っているので、安いが、仕事ができない乙を迎えるしかない！しかし、お客様は愚かだと思っていますか。
私と話していたこのボスは私に言いました。「お客様の製品がなくなるまで、検収條件に達していない自動化プロジェクトがあります！」
この社長は笑って言った?！袱长欷悉长欷椁巫詣踊抓恁弗Д趣韦工伽皮卧O(shè)備とソフトウェアが淘汰されることに等しい。そして、乙は決して検収條件を達成したくない！」
この時、乙、つまり當初この自動化または機械視覚を受けた會社は、設(shè)備を分解して持ち帰るしかなく、プロジェクト契約が終了し、顧客は無料で彼らのものを使ったに等しい！お客様は頭金を払っていますが、頭金を払っただけです。
このようなお客様は実は心の中で鏡のようなもので、彼は彼のプロジェクト契約の中の要求を知っていて、乙は達成するのが難しい、彼らは最初から無料で使用するために走っていった。お金を払いたいお客様がいても、最終的に乙の手に渡ったのは、當初のプロジェクト契約の金額とは異なるに違いない！
一部の乙も甲の心理狀態(tài)をよく知っていて、受け入れたいのは実際には相互利用であり、顧客と後で検収基準を下げることについて話すのを待っている。
そのため、非標準自動化と非標準マシンビジョンはこのお客様や會社によって破壊されてしまいました！
おわりに
こうなると、自動化やマシンビジョンのプロジェクトをまともにやっている會社は、他の人が選んだプロジェクトしか受けられないか、自分では満足できないプロジェクトを迎えに行くために無理に勉強している。しかし、最後になると、お客様も検収基準で妥協(xié)したくなくなり、結(jié)局消耗するしかありません！
しかし、小さな會社は消耗できません！
